1月17日—1月18日，以“凝智聚力 拼搏作為”為主題的山推股份公司2013年度代理商年會暨代理商總結(jié)表彰會在合肥召開。公司領導張秀文、王飛、李殿和、王文超、程兆鴻出席，來自全國各地的39家代理商以及山推機械、山重融資租賃等公司代表150多人參加了會議。會議總結(jié)了去年以來的營銷工作，制訂了2013年營銷目標。

張秀文董事長做了重要講話。他指出，本次代理商年會是在國內(nèi)經(jīng)濟形勢依然不旺，但市場情況趨穩(wěn)向好的形勢下，召開的一次非常重要的會議，既是總結(jié)經(jīng)驗、交流溝通、提升合作的研討會，更是匯聚人氣、集聚智慧、凝聚力量、積極作為的動員會。

董事長強調(diào)，“凝智聚力 拼搏作為”是應對當前困難和挑戰(zhàn)的指南，更是奪取山推事業(yè)新發(fā)展的強烈要求。近年來，山推和廣大代理商齊心協(xié)力，砥礪奮進、攻堅克難、積極作為，經(jīng)受住了前所未有的考驗和挑戰(zhàn)，檢驗了我們這支堅不可摧的代理商隊伍，也提高了我們應對復雜局面的能力和水平。在品牌建設、營銷政策、公司運營等方面全面加大對代理商的支持，努力實現(xiàn)共進共贏。同時，在市場的磨礪中，又有很多新的代理商朋友加入了山推事業(yè)。2013年，山推將繼續(xù)堅持依靠科技創(chuàng)新提高核心競爭力，在鞏固優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時，全面提升多元化發(fā)展水平，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、盈利能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量改善、市場渠道拓展等方面創(chuàng)新變革。董事長在講話中希望廣大山推代理商，能夠緊抓機遇、積極作為，凝智聚力、拼搏作為，確定目標、緊密合作，鑄就共同事業(yè)發(fā)展的新輝煌！

王飛總經(jīng)理以“凝智聚力 矢志前行”為主題，從工程機械行業(yè)形勢分析、山推當前發(fā)展形勢和對代理公司幾點建議三個方面作了講話。李殿和副總經(jīng)理圍繞山推股份2012年生產(chǎn)運營情況、2013年生產(chǎn)經(jīng)營目標、對代理商的希望和要求，作了“凝智聚力 謀未來”主題發(fā)言；王文超副總經(jīng)理從行業(yè)前景展望、2013年工作綱要和渠道發(fā)展方向三個方面的進行了發(fā)言。

會上隆重表彰了2012年度山推優(yōu)秀代理商個人和優(yōu)秀團隊，來自全國各代理公司的44名員工榮獲山推2012年度代理體系優(yōu)秀員工獎，安徽山推成為唯一一家總分達到S級的代理公司，摘得2012年度山推專營店金牌桂冠。湖北山推、福建山推和山東金山推、陜西金山推、河南山推分別獲得2012年度山推專營店銀牌、銅牌。各類獎項的獲獎名單是根據(jù)2012年的各項業(yè)績、cima報表、1000分制考核成績確定的。

會議期間，與會人員分為推土機道路機械、混凝土機械、裝載機產(chǎn)品三個小組就2012年銷售問題和2013年政策、市場進行了交流和研討。國內(nèi)營銷事業(yè)部相關負責人在會上分別就土方機械營業(yè)、混凝土機械營業(yè)和信用、債權(quán)及121工程項目等工作進行了總結(jié)；山推代理商聯(lián)誼會會長謝邦榮就合作共贏為主題作了講話，聯(lián)誼會秘書長就2012年度山推代理商聯(lián)誼會工作進行了匯報；安徽山推、蘭州東風的代理商代表分別代表山推代理商發(fā)言，表達了代理商們提升營銷技能、改變心智和治理模式的決心，和把握時局、決勝千里，與山推合作共贏發(fā)展的信心。

在剛剛過去的2012年，受國家宏觀經(jīng)濟政策影響，工程機械行業(yè)出現(xiàn)全面下行，產(chǎn)品產(chǎn)銷情況較2011年均出現(xiàn)較大幅度的下降，但是山推加大了國內(nèi)外市場的開拓力度，2012年實現(xiàn)出口各類主機位居中國工程機械生產(chǎn)企業(yè)之首。國內(nèi)營銷方面也突出了五個亮點，一是啟動品牌服務年系列活動，客戶滿意度持續(xù)提升，榮獲2012年度工程機械行業(yè)十大營銷事件；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，大馬力推土機占比不斷加大；三是道路機械上路計劃全面展開，攤鋪機、雙鋼輪實現(xiàn)多臺銷售；四是裝載機同比大幅增長，成為行業(yè)中亮點；五是渠道納新工作初見成效，促進了戰(zhàn)略性產(chǎn)品的銷售。

2013年，山推將繼續(xù)堅持依靠科技創(chuàng)新提高核心競爭力，在鞏固優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時，全面提升多元化發(fā)展水平，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、盈利能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量改善、市場渠道拓展等方面創(chuàng)新變革，并建立和完善代理商考評體系，逐步建立代理商的退出機制，使山推的代理商體系永葆激情和活力，和山推攜手努力，凝智聚力，拼搏作為，實現(xiàn)更大銷售業(yè)績。